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    从全媒体视角出发,民营口腔如何做好媒体营销推广?

    2020-06-08 09:08   来源:牙客多   点击:898

      随着移动互联的持续发展,各种新兴传播平台如雨后春笋般涌现,进入了一个全媒体时代。截止2020年3月,我国网民规模为9.04亿人,其中手机网民规模占比高达99.3%,这也意味着由传统媒体掌控的营销格局被打破,互联网正成为最大的营销“战场”。

      那么在全媒体盛行时代,民营口腔该如何用“全媒体视角”做好媒体营销推广呢?

      从“三个维度”上下功夫

      1.在新闻策划上下功夫。首先我们要明白一点,一份优秀的新闻策划案应该是紧扣着“新闻点”+媒体的“兴奋点”+受众的“关注点”;其次既然把握到媒体的“兴奋点”,那么在选择合作媒体时,也该根据不同媒体的关注点、传播方式、受众群体,针对性地选择对应的合作媒体。

      2.在宣传方式上下功夫。民营口腔医院的激烈竞争还体现在营销推广方面,引流方式也从粗犷式向精准式迈进,这就要求宣传时不仅要重视内容创新,还要重视宣传方式的创新。

      内容创新:把握住客户比较关注的口腔医疗信息,特别是要加大与客户生活息息相关的口腔健康问题的宣传。

      方式创新:客户已经厌倦了迎面而来的浓厚广告气息的硬广,相比较而言,那些隐形宣传的手段更受欢迎。比如某个口腔门诊在夏季做宣传时,以夏凉扇为宣传载体,以故事性的对话方式,既科普了口腔保健知识,也巧妙露出自家诊所。这样,客户在扇扇子的过程中,受扇面宣传文字影响,潜移默化中实现了我方诊所的观点和态度的控制。

      3.在宣传队伍上下功夫。因为口腔行业自身的特殊性,其宣传工作具有高度的专业性特征,这就要求宣发人员必须具备一定的行业理论知识,如此组建起来的宣传队伍,才能保证宣传的质量。

      把握三个实操要点

      1. 内求核裂。一切出发点都是“以客户为重心”,基于用户需求去做内容原创,比如“拔牙后能不能过几年再种牙?”;把握住用户需求后,开始挖掘自身优势,比如举办公益性活动吸引用户参与,比如“拔牙后,需不需要立即种牙”、“拔牙后,没有立即种牙会有哪些危害?”再结合我方诊疗资源,得出“如果有后期种牙的打算,建议做牙槽嵴保存”结论;最后再将内容、诊所品牌和行业转化成不同内容,由我方媒体整合,按照受众的阅读习惯去推送。

      2.外联共生。主要联合外部资源力量进行合作。比如通过包装诊所品牌、团队或个人,借用第三方媒体的优势进行同步宣传,扩展品牌影响力;也可以和一些更精准、辐射更广的新媒体或移动媒体,阶段性展开宣传合作,持续发力;当然联系上下游产业链进行商业互推也不错!

      3.人际传播。一方面可基于移动端优势,体现出我们医院的医疗质量和服务水平,比如将服务、流程和相关的品宣类推广信息,转化成小程序或APP等在线专题页面,吸引他们长期关注;另一方面通过已消费用户及其相关联用户进行人际传播,也就是常说的口碑传播,借助不断优化的网络媒介,和不断提升的医务人员专业素质,将人际传播模式发挥最大化。

      需要注意的是,既然是以“全媒体视觉”进行营销推广,那么在宣传民营口腔诊所时,一定要注意一些事项:

      把握好宣传三原则

      1.要主动宣传。全媒体时代要强化舆论引导。媒体拥有采访权,但口腔医疗有其特殊性,很容易形成误导信息。因此对于一些负面报道,民营口腔医院要及时自查自纠,采取积极措施,以免负面影响扩大。

      2.要创优求精。在把握新闻传播规律和医疗卫生工作规律的基础上,民营口腔医院的每一篇对外宣传报道,都要对自己负责,对用户负责,都要精心雕琢,要有深度,唯有这样,才能出现在各大主流媒体、网络平台上,更好地展示医院形象。

      3.要统筹规范。口腔营销宣传工作不仅仅是宣发团队的工作,在日常也要落实到每一位医务人员的工作中去,上到医生形象的打造,下到前台服务的展示,都是每次推广的细节要点。因此口腔诊所的每名员工都要身体力行,规划工作,配合主抓宣传的职能部门,推进营销管理工作!

      全媒体时代,舆论生态、媒体格局和传播方式发生了翻天覆地的变化,作为医疗体系下的一员,在进行媒体营销推广的过程中,营销团队要抓住契机,学会资源整合优化,继而有计划、有目的的推动营销工作更上台阶!

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